在线网课培训机构销售的几个常见营销套路(时间比成本更重要)

老蒋相信有很多朋友都有过选择网课或者在线培训的经历,网课和线下机构各有优缺点。随着双减政策的落实,对于这个行业还是有不少影响的,但是对于素质教育从课程上影响不大,但是从效果上看老蒋并不是特别赞同幼儿类的培训选择网课。前几天老蒋有选择某某L的美术课程体验课。

一共是有两周的体验课,这些互联网公司财大气粗从课包的设计以及礼包的都相当豪华的,这个也是一般小机构不能比的。主要的目的还是吸引我们报名正课。老蒋有带儿子体验一周后感觉价值不大,还有一周已经放弃听课,且这两天销售顾问通过各种营销策略让我们报课。

对于网课或者线下课程的选择还是比较理性的,不会因为顾问分析的价格便宜,平均一节课才只有15元吸引到我们,我们更在乎的是花费的时间有没有价格。所以果断拒绝接受正课的报名。老蒋在准备分享常见的套路和分析之前,看看最近和这个销售的聊天记录。

在线网课培训机构销售的几个常见营销套路(时间比成本更重要)

这里老蒋需要声明的是,我并没有完全否认网课或者在线培训的不值得,目前我们也有在选择语文和英语类,当然截止到这一期结束后在线的幼儿学科类培训已经全部取消。我仅仅是根据个人的看法对于选择网课或者培训班的时候谨慎选择,选择适合自己的,仅此而已。

这里我整理几个常见的培训机构惯用的营销手法,我们自行辨别和选择。

第一、免费或者低价体验课

我们是不是经常看到或者也有体验到免费试听或者体验课超低,而且报课还有礼物,甚至大机构还有大礼包。单单赠送的礼包价值都比我们体验课报名9.9或者19.9或者49.9的价值高。这些是一般小机构不能比的,而且也做不了的贴本式营销。这些一般是互联网公司做的,他们的资本比较强大。

通过吸引到我们的试听课后,然后顾问销售会联络到我们,尤其是在试听课期间会嘘寒问暖,反正比对待自己的孩子都贴心。目的当然是为了吸引我们报正课。

PS:好的服务是需要有的,我们家长需要理性对待,要看课程和内容是否真适合我们。

第二、突出低价格的优势

我们也可以看到老蒋和对方的聊天记录,突出各种满减、老学员,甚至有私下给优惠券的形式低价格吸引到你。是不是感觉平均一节课就15元很便宜?当然确实便宜,也就是一个便当的成本。我们报课需要理性,也不是说我们舍不得或者穷花不起这个钱。

我更在乎的是这个课程对于我们是否有价值,是否真能学习到。如果是成人或者大孩子,能有足够的学习能力,一些网课培训大课或者一对一课程是可以适应的。如果幼儿,甚至都还没学会走路和拿笔,你让学着视频画画是不是不现实?

较多的时间还是我们家长辅助,这个就没有必要,不是所有的家长都有时间和耐心和懂的。艺术类或者素质类课程是需要更多的发散思维,而是是简单模仿,会抹杀他们的天性。

PS:低价格营销模式,确实吸引力强,但是没有价值的东西即便免费我也不要。

第三、制造报课的紧迫感

我们是否会遇到报课的时候提到还有最后20个名额,还有最后10个名额,最后给你争取到名额这样的话术?其实对于网课大课,尤其是AI视频录播式的课程,哪怕有2000个孩子增加都没有任何问题的。这个不同于直播授课,这种可能会因为人数的多少导致效果和服务不周。

一般制造报课的紧迫感也是顾问销售惯用的方法。新的宝爸宝妈的望子成龙的心我们都能理解,希望给予最好的给孩子也都能知道。

PS:制造焦虑和制造紧迫感,我们需要正确辨识。

总结,老蒋个人比较在意的是时间成本比价值成本更重要。培训是需要,但是需要将时间花在有价值的上面,而不是多报几个课程就有意义,而是是否真的适合我们,且有必要。我还是这么认为的,幼童类的素质课程,要去是对于AI视频的这种,意义并不是很大,即便要上必须要家长陪伴辅导,如果我们有时间辅导,为什么不去看书、讲故事、玩互动游戏和思维游戏呢?

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